La selección de las palabras clave adecuadas para los motores de búsqueda

Los motores de búsqueda son los vehículos que llevan a los clientes potenciales a sus sitios web de Criptomonedas Zaragoza. Pero para que los visitantes lleguen a su destino -su sitio web- es necesario proporcionarles señales específicas y eficaces que los dirijan directamente a su sitio. Esto se consigue creando palabras clave cuidadosamente elegidas.

Piense en las palabras clave adecuadas como el ¡Ábrete Sésamo! de Internet. Encuentre las palabras o frases exactas, y ¡listo! hordas de tráfico llegarán a su puerta principal. Pero si sus palabras clave son demasiado generales o se utilizan en exceso, la posibilidad de que los visitantes lleguen a su sitio web -o de obtener beneficios reales de los visitantes que lleguen- disminuye drásticamente.

Sus palabras clave son la base de su estrategia de marketing. Si no se eligen con gran precisión, por muy agresiva que sea su campaña de marketing, es posible que las personas adecuadas nunca tengan la oportunidad de conocerla. Así que el primer paso para trazar su estrategia es reunir y evaluar las palabras y frases clave.

Probablemente piense que ya conoce EXACTAMENTE las palabras adecuadas para sus frases de búsqueda. Desafortunadamente, si no ha seguido ciertos pasos específicos, probablemente esté equivocado. Es difícil ser objetivo cuando está en el centro de su red de negocios, que es la razón por la que puede no ser capaz de elegir las palabras clave más eficientes desde el interior. Tienes que ser capaz de pensar como tus clientes. Y puesto que usted es el propietario de un negocio y no el consumidor, su mejor apuesta es ir directamente a la fuente.

En lugar de lanzarse a garabatear usted mismo una lista de posibles palabras y frases de búsqueda, pida palabras a todos los clientes potenciales que pueda. Lo más probable es que descubra que su comprensión de su negocio y la de sus clientes es significativamente diferente.

El consumidor es un recurso inestimable. Descubrirá que las palabras que acumule de ellos son palabras y frases que probablemente nunca habría considerado desde lo más profundo de las trincheras de su negocio.

Sólo después de haber reunido la mayor cantidad de palabras y frases de recursos externos, deberá añadir sus propias palabras clave a la lista. Una vez que tenga esta lista en la mano, estará listo para el siguiente paso: la evaluación.

El objetivo de la evaluación es reducir la lista a un pequeño número de palabras y frases que dirijan el mayor número de visitantes de calidad a su sitio web. Por “visitantes de calidad” me refiero a aquellos consumidores que tienen más probabilidades de realizar una compra en lugar de simplemente pasearse por su sitio y marcharse a pastos más verdes. Al evaluar la eficacia de las palabras clave, tenga en cuenta tres elementos: popularidad, especificidad y motivación.

La popularidad es la más fácil de evaluar porque es una cualidad objetiva. Cuanto más popular sea su palabra clave, más probabilidades tendrá de que se escriba en un motor de búsqueda y de que aparezca su URL.

Ahora puede adquirir un software que califica la popularidad de las palabras clave y las frases, otorgando a las palabras una calificación numérica basada en la actividad real de los motores de búsqueda. Programas como WordTracker incluso le sugerirán variaciones de sus palabras y frases. Cuanto más alto sea el número que este software asigna a una determinada palabra clave, más tráfico puede esperar lógicamente que se dirija a su sitio. La única falacia de este concepto es que cuanto más popular sea la palabra clave, mayor será la posición en los motores de búsqueda que tendrá que obtener. Si está en la parte inferior de los resultados de búsqueda, el consumidor probablemente nunca se desplazará hacia abajo para encontrarle.

La popularidad no es suficiente para declarar una palabra clave como una buena opción. Debe pasar al siguiente criterio, que es la especificidad. Cuanto más específica sea su palabra clave, mayor será la probabilidad de que el consumidor que está dispuesto a comprar sus productos o servicios le encuentre.

Veamos un ejemplo hipotético. Imagínese que ha obtenido un ranking de popularidad para la palabra clave “empresas de automóviles”. Sin embargo, su empresa se especializa únicamente en carrocerías. La palabra clave “talleres de chapa y pintura” ocuparía un lugar más bajo en la escala de popularidad que “empresas de automóviles”, pero sin embargo le serviría mucho más. En lugar de recibir un montón de gente interesada en todo, desde la compra de un coche hasta el cambio de los filtros de aceite, sólo conseguirá dirigir a su sitio a los consumidores con el frontal destrozado o los guardabarros arrugados. En otras palabras, los consumidores dispuestos a comprar sus servicios son los que le encontrarán inmediatamente. No sólo eso, sino que cuanto mayor sea la especificidad de su palabra clave, menos competencia tendrá.

El tercer factor es la motivación del consumidor. Una vez más, esto requiere ponerse en la mente del cliente en lugar de la del vendedor para averiguar qué motivación lleva a una persona que busca un servicio o producto a escribir una palabra o frase concreta. Veamos otro ejemplo, como el de un consumidor que busca un trabajo como responsable de informática en una nueva ciudad. Si tiene que elegir entre “anuncios de empleo en Seattle” y “reclutadores de TI en Seattle”, ¿cuál cree que beneficiará más al consumidor? Si estuviera buscando este tipo de trabajo específico, ¿qué palabra clave escribiría? La segunda, por supuesto. La segunda palabra clave se dirige a personas que ya han decidido su carrera, tienen la experiencia necesaria y están preparadas para contratarle a usted como reclutador, en lugar de a alguien que acaba de salir de la escuela y que está tratando de averiguar qué hacer con su vida entre fiestas de cerveza. Usted quiere encontrar personas
que están listas para actuar o hacer una compra, y esto requiere un sutil ajuste de sus palabras clave hasta que encuentre las frases más específicas y directamente dirigidas a atraer el tráfico más motivado a su sitio.

Una vez elegidas las palabras clave, el trabajo no ha terminado. Debe evaluar continuamente el rendimiento en diversos motores de búsqueda, teniendo en cuenta que los tiempos y las tendencias cambian, al igual que la jerga popular. No puede confiar únicamente en el análisis del tráfico de los registros porque no le dirá cuántos de sus visitantes han realizado realmente una compra.

Por suerte, se han inventado algunas herramientas nuevas para ayudarle a juzgar la eficacia de sus palabras clave en los distintos motores de búsqueda. Ahora existe un software que analiza el comportamiento de los consumidores en relación con el tráfico de los mismos. Esto le permite discernir qué palabras clave le están trayendo los clientes más valiosos.

Este es un concepto esencial: los números por sí solos no hacen una buena palabra clave; los beneficios por visitante sí. Tiene que encontrar palabras clave que dirijan a los consumidores a su sitio que realmente compren su producto, rellenen sus formularios o descarguen su producto. Este es el factor más importante a la hora de evaluar la eficacia de una palabra o frase clave, y debería ser la espada que esgrima a la hora de descartar y sustituir las palabras clave ineficaces o ineficientes por otras que le reporten mejores beneficios.

El análisis continuo de las palabras clave probadas es la fórmula del éxito en los motores de búsqueda. Esto puede parecer mucho trabajo, ¡y lo es! Pero la cantidad de esfuerzo informado que ponga en su campaña de palabras clave es lo que finalmente generará las recompensas de su negocio.

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